稲村悠 いなむらゆう

皆さんは、どのような相手と、どのような条件で信頼関係を構築したいとお考えでしょうか。
ビジネスにおいても日常生活においても、「信頼」は協働・交渉・危機対応の成否を左右する重要な基盤です。
しかし、信頼は善意だけで自動的に成立するものではありません。
それは、期待・利害・認知・関係性の設計によって形成され、時に非常に脆く崩れます。

本講演では、諜報史およびカウンターインテリジェンスの視点から、信頼形成のメカニズムを構造的に分解します。
講師自身がスパイ活動の最前線に携わった経験をもとに、テレビドラマやフィクションでは描かれない、現実の諜報の世界で培われた「信頼の扱い方」を具体的に紹介します。

諜報の世界では、人が取り込まれる（篭絡される）過程は偶然ではなく、一定のパターンと条件が重なり合って進行します。
そこには、人間の心理や動機に基づいた再現性のある構造が存在します。
逆に言えば、信頼を「築く」ことも、「守る」ことも、経験則や勘に頼るのではなく、技術として学び、実践することが可能なのです。

講演では、こうした実体験と歴史的事例の分析を踏まえ、信頼形成に関する論点を実務に接続しながら整理します。
受講者が目指すのは、「相手に好かれる話法」や「一時的に信頼を得るテクニック」ではありません。
長期的に機能する関係性を設計し、維持し続ける力を身につけることです。

多様な人々と健全な信頼関係を構築し、成果と豊かさにつながる関係性を育てること――
それが本講演の目的です。

【プログラム】
1．諜報の歴史
2．諜報史で用いられてきた動機付けモデル
3．新たな動機付けモデル
4．フレームワークによる人間関係構築のプロセス
5．まとめ ×

近年、企業を狙うサイバー攻撃は手口が高度化・多様化し、特定の業種や企業規模に限らず、被害が広がっています。
一方で、サイバーセキュリティ分野では専門用語や技術的な説明が先行し、「結局、自社として何を理解し、何を優先して備えるべきなのか」が見えにくいという課題があります。

本講演では、サイバー攻撃の“起点から被害拡大に至るまでの流れ”を、非エンジニアの方にも理解できる言葉で整理し、企業が取るべき実務対応へとつなげて解説します。
講師は、日本カウンターインテリジェンス協会の代表としてホワイトハッカーとともにサイバー攻撃の研究・対策に携わると同時に、中国による日本の防衛関連最高機密へのハッキング事件をはじめとする代表的な事案について、多くのメディアで解説を行ってきました。そうした官民双方の現場で得た知見をもとに、現実の企業活動に即した形でお伝えします。

技術の細部に深入りするのではなく、経営層・管理職・現場担当者が共通言語で判断できる状態をつくることを重視します。
「難しい技術を学ぶこと」が目的ではありません。
サイバー攻撃の実態を正しく理解し、自社の意思決定や日常の運用に落とし込める形で、実践的な備えを持ち帰っていただくことを目的としています。

【プログラム】
1．サイバー攻撃とは
2．サイバー攻撃の被害額と復旧費用
3．知っておくべき脅威と代表的な攻撃手法
4．攻撃手法の体感と理解
5．サイバー攻撃にどう対抗すべきか
6．まとめ ×

近年、経済安全保障の文脈で「技術流出」が注目されていますが、報道で取り上げられる事案は、その一部に過ぎません。
現実の技術侵害は、単発の事件として起きるのではなく、複数の手口が連動し、長期的に設計されたプロセスとして進行します。

特に近年は、流出経路がいわゆる「スパイ行為」に限定されず、投資・資本関係、共同研究や人材交流、取引先・委託先を含むサプライチェーン、さらには外部サービスの運用など、合法的な活動の装いの中に埋め込まれやすくなっています。
また、国家間の諜報活動に限らず、企業間競争における情報獲得が逸脱し、実質的な不正行為に至るケース（コンペティティブ・インテリジェンスの逸脱）も、現実の問題として存在しています。

加えて、サイバー攻撃が単独で完結するのではなく、人的接近や心理操作（ソーシャルエンジニアリング）と組み合わされて実行される点も見過ごせません。
技術的な防御策を講じていても、入口となる「人」や日常運用の隙を突かれるリスクは残ります。

本講演では、日本カウンターインテリジェンス協会の代表理事として、安全保障研究者らとともに日本のスパイ活動の実態やカウンターインテリジェンスを研究してきた講師が、諜報・対諜報の知見と、民間企業で実際に起きている情報流出や不正調査の経験を突き合わせながら、企業実務の視点で解説します。
スパイ活動の最前線に携わった経験や、情報漏洩事案を含む民間不正調査の現場で得た知見をもとに、報道では語られにくい現実を具体的に示します。

本講演の目的は、脅威を煽ることではありません。
手口を正しく理解し、自社の技術資産・人材・取引関係を前提に、「守れる運用」へと落とし込むことです。
組織を守ることは、社員を守り、その先にある家族や生活基盤を守ることにも直結します。
本講演が、そのための実践的な足場となることを目指します。

【プログラム】
1．脅威の認識
2．脅威主体の分類
3．手法の理解と近年のトレンド
4．企業がとるべき対策
5．まとめ ×

近年、経済安全保障の文脈で「技術流出」が注目されていますが、報道で目にする事案は、あくまで“典型例”に過ぎません。
現実の侵害は、単発的に起こるものではなく、複数の手口が連動し、長期的に設計されたプロセスとして進行します。

特に近年は、流出経路がいわゆる「スパイ行為」に限定されず、投資・資本関係、共同研究や人材交流、取引先・委託先を含むサプライチェーン、さらには外部サービスの運用など、合法的な活動の装いの中に巧妙に埋め込まれやすくなっています。
さらに、国家間の諜報活動にとどまらず、企業間競争における情報獲得が逸脱し、実質的な不正行為へと発展するケース（コンペティティブ・インテリジェンスの逸脱）も、現実の問題として存在しています。

また、サイバー攻撃が単独で完結するのではなく、人的接近や心理操作（ソーシャルエンジニアリング）と組み合わされて実行される点も見落とせません。
技術的な防御策だけでは、入口となる「人」や日常運用の隙を突かれるリスクが残ります。

本講演では、諜報・カウンターインテリジェンスの知見に加え、講師自身が強行犯係として刑事実務に携わった経験、ならびに情報分析力を活かして行ってきた海外事例を含む最新犯罪手口の研究成果を踏まえ、民間企業で実際に起きている情報流出や不正の構造を、企業実務の視点から解説します。
講師は、強盗事件や特殊詐欺事件などについて各種メディアで解説を行っており、大手新聞社からの取材を含め、多数のメディア実績を有しています。そうした現場と分析の両面から得た知見をもとに、表面的な対策にとどまらない実践的な視座を提示します。

本講演の目的は、脅威を過度に煽ることではありません。
手口を正しく理解し、自社の資産・人材・取引関係、さらには社員とその家族の生活を前提に、「守れる運用」へと落とし込むことです。
組織を守ることは、社員を守り、その先にある家族や生活基盤を守ることにも直結します。
本講演が、そのための実践的な足場となることを目指します。

【プログラム】
1．現在の犯罪情勢と傾向
2．AIを用いた最新の犯罪
3．統計・官公庁資料から見る犯罪トレンド
4．家族を加害者にしないために
5．家族を守るための防犯策
6．まとめ ×

「証拠はあるのに被疑労働者が認めない」
「そもそも証拠が集まらない」
「社員が逮捕された場合、会社として何を優先すべきか」

社内不正への対応では、このような壁に直面することが少なくありません。
不正の類型自体は一定程度パターン化できますが、実際の現場では、関係者・証拠・業務プロセスが複雑に絡み合い、初動の判断や調査設計の誤りが、その後の事実認定や対外対応に重大な影響を及ぼします。

さらに、「どこから着手すべきか分からない」「証拠保全の要点が曖昧」「調査を担える人材が不足している」といった体制面の課題も顕在化しがちです。
その結果、調査が迷走したり、事実認定の説得力を欠いたりするケースも少なくありません。

本講演では、講師が刑事として捜査実務に携わった経験に加え、民間企業における社内調査や第三者調査委員会に参画してきた不正調査の実務経験をもとに、現場で本当に求められる調査の考え方と進め方を解説します。
単なる「聴取のコツ」や表面的なノウハウではなく、調査目的の定義、スコープ設定、証拠保全（デジタル証拠を含む）、関係者ヒアリングの設計、事実認定の枠組み、報告書作成、そして再発防止策に至るまで、説得力ある事実認定につながる実践知を提供します。

社内不正対応において、判断に迷わず、後戻りしない調査を行うための「軸」を持ち帰っていただくことが、本講演の目的です。

【プログラム】
1．社内不正の現状
2．不正発覚後の調査の全体像
3．調査における重要ポイントと失敗事例
4．担当事件・事案の事例解説
　・捜査現場における事例
　・民間企業における事例
　　‐ 情報漏洩事案
　　‐ ハラスメント事案
　　‐ 社員が不適切動画（虐待等）を投稿していた事案
5．ヒアリング実務の解説（準備から事実認定まで）
6．グレーな事案の整理と結了の考え方
7．まとめ ×

諜報の世界では、重大なリスクは突発的に現れるものではなく、小さな兆候（シグナル）の積み重ねとして表面化します。
わずかな変化を見逃さず、状況を構造的に読み解き、必要な意思決定と行動につなげることが、安全管理の中核となります。

本講演では、講師がスパイ活動の最前線に携わった経験を通じて培ってきた諜報・カウンターインテリジェンス領域の知見を手がかりに、現場で活用できる「兆候検知」と「初動判断」の技術を体系的に解説します。
重要なのは、直感や精神論ではなく、観察・仮説・検証を回すための具体的な手順と、組織として再現可能な運用設計です。テレビドラマ的な誇張ではない、現実の現場で機能してきた考え方と実践を紹介します。

その結果、個人の危機対応力を高めるだけでなく、職場や家庭を含めた日常の安全管理を「仕組み」として強化するための実践知を持ち帰っていただきます。
偶然に頼らず、兆候を捉え、未然に防ぐための視点と判断軸を身につけることが、本講演の目的です。

【プログラム】
1．諜報史を知る
2．基準の理解
3．基準から逸脱する危険とは何か
4．危険を察知するためのコミュニケーション
5．予防策
6．まとめ ×