高田敦史たかだあつし

元トヨタ自動車レクサスブランドマネジメント部長／A.T. Marketing Solution代表

プロフィール

トヨタで31年間、商品企画、海外営業、広告・宣伝などを担当してきた。常にチャレンジ精神を持ち、アジア地域統括の新会社を設立し、宣伝部門の分社化に成功。レクサスブランドを高級車として再構築し、創業以来の強みを受け継ぎつつ革新を推進した。2016年に退社後、A.T. Marketing Solutionを設立した。

テーマ

出身・ゆかりの地

奈良県

経歴

1961年、奈良県に生まれ、桐朋中学校および桐朋高等学校を経て、一橋大学を卒業した。1985年にトヨタ自動車株式会社に入社し、宣伝部に配属される。ここで、イベント企画やメディア手配、広告制作などの業務を広範に経験した。1993年には商品企画部に異動し、消費者のライフスタイル分析と新コンセプト車の企画に従事。Will ViやFun Cargo（現・ラクティス）といった若者向けの車両を市場に投入する。

2000年には海外駐在となり、タイで現地生産モデルの商品企画および広告企画を担当。その後、シンガポールに移り、アジア全域の商品企画責任者として活躍した。2005年にはアジアから帰国し、再び商品企画部に配属。クラウン、86、レクサス各モデルの商品企画担当室長を務め、その後、全モデルおよび全世界の導入プラン作成担当室長に就任する。

2009年には宣伝部の別会社化プロジェクトであるToyota Marketing Japanの担当をし、分社化後はマーケティングディレクターとして、REBORNプロジェクトなどを通じてトヨタの新しいイメージ作りに貢献した。2012年には本社に戻り、レクサスブランドマネジメント部長に就任。グローバル規模でのリブランド活動を推進し、斬新な広告やイベントを通じて“クール”な高級車ブランドへと変革を果たした。

2016年にはA.T. Marketing Solutionを設立し、マーケティング戦略の企画からブランディング、コミュニケーションの実施施策に関するコンサルティング業務を行っている。また、経済産業省の産地ブランディング活動（Local Creators’ Market）のプロデューサーや、一般社団法人ブランドマネージャー認定協会のアドバイザー、広島修道大学の非常勤講師としても活動している。

主な講演テーマ

「トヨタで学んだ組織マネジメント～チャレンジできる組織に変革する～」
「トヨタで学んだリーダーシップ～組織の士気を高めチャレンジ集団を作る～」
「トヨタで学んだカイゼン文化と変革マインド」

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トヨタの強みであるカイゼン文化は製造現場だけの話ではない。事務部門においても、徹底した現状分析と問題解決の手法がOJT（教え教えられる文化）を通じて脈々と伝えられている。一方、最近では過去の成功に安住せず、トヨタ自身を変革する動きも活性化している。トヨタの両面を体験した経験から、トヨタの伝統的な強みと更にそれを変えていこうとする取り組みについてお話します。 ×

「レクサスのブランド戦略」

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1989年に誕生したレクサスは、究極の品質とおもてなしの接客によりわずか10年で米国ナンバー1の高級車ブランドとなった。その後も欧州、中近東、日本、中国にも導入を進めながら、2010年以降は大胆なブランドポジショニングの変更により進化を続けている。商品企画、ブランディングの両面から長年レクサスに関わってきた経験から、レクサスの戦略について具体的な話をするとともに、富裕層向けマーケティングについての示唆をご提供します。 ×

「レクサスのホスピタリティ戦略～感動体験をブランドにする～」

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日本発のグルーバル高級ブランド「レクサス」は1989年にアメリカから導入された。その成功の背景には「究極の品質」に加えて、販売店舗での徹底したホスピタリティにあった。特に、2005年の日本市場導入時には、「クルマだけではなくCS（お客様の満足）を売る」という掛け声の下で、今までの自動車販売の常識を超えた様々な施策が導入された。レクサスのおもてなしは、販売現場を「営業の場」を超えた「ブランディングスポット」に変えたのである。 ×

「マーケティングの実践的活用」

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多くの企業がマーケティングという言葉を使っているが、その定義や役割を明確に理解している社員は多くありません。トヨタ自動車での長年の実務経験や独立後の実例もふまえながら、「組織人として使えるマーケティング」、例えば、マーケティングとセールスのあるべき関係、マーケティングにおけるブランディングの役割等について分かりやすくお話します。 ×

「モータリゼーションの未来と自動車販売」
「会社を50代で辞めて勝つ！」

ライフスタイル
- 交通・車
- シニアライフ・老後

書籍・メディア出演

書籍紹介

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メディア

NewsPicks×J-WAVE「PICK ONE」
新刊JP『「自分から辞めて」50歳以上を待ち受ける企業のホンネとは』
日経ビジネスオンライン「会社辞めて勝つ　50代での独立、元トヨタ部長が指南」
エイチ「“驚きに満ちた体験”を提供するレクサスのブランディング」
Agenda note「レクサスに学ぶ「ファン育成」鍵は人による“リアルな関係性”にあった」
宣伝会議「宣伝部が知っておくべき基礎知識、広告を可視化して社内理解を得る！」
ダイヤモンド・オンライン『「究極の品質」から「感情」へ日本発の世界ブランドが挑むマーケティングの模索』
THE PAGE「レクサスがカフェを経営する理由」
東洋経済オンライン『クルマ無し！｢レクサス｣新ショールーム戦略』
AERA dot.「アウディ、ベンツ、レクサス　それぞれの高級車ブランドがカフェを重視する理由」
Harvard Business Review『豊田章男がレクサスの「テストドライバー」』
AERA dot.レクサス好調の理由は「ラグジュアリーの価値が、他人基準から自分基準にシフトしたから」
宣伝会議『レクサスというブランドの原点となる空間「INTERSECT BY LEXUS」』
一般財団法人ブランド・マネージャー認定協会『“日本主導”のマネジメントが「レクサス」のブランディングに必要だった』

書籍

『45歳の壁 55歳の谷自分らしく「勝つ！」サラリーマンのための６つのシナリオ』（高陵社書店）
『会社を50代で辞めて勝つ！「終わった人」にならないための45のルール』（）

講演実績

トヨタ自動車
資生堂
みずほ証券
パナソニック
JTB
ポルシェジャパン
マクロミル
電通デジタル
日刊工業新聞
ソウルドアウト
トヨタ協豊会
Newspicksアカデミア
宣伝会議社
Antenna
アマナ
Camp Tokyo
Luxury Card
博展
自動車研究会
自動車問題研究会
倉敷児島産業センター
日本マーケティング協会
ビジネスコーチ社
西岡塾
Global Professionals
Asia Pacific Forum
明治大学
早稲田大学
関西大学
法政大学
中央大学
青山学院大学
関東学園大学
ヤンゴン経済大学
その他多数

この講師のおすすめポイント

高田敦史さんは、トヨタ自動車で31年間にわたり、商品企画、海外営業、広告・宣伝などさまざまな分野で活躍し、特にレクサスブランドの再構築に貢献したマーケティングのプロフェッショナルです。高田さんは、アジア地域での新会社設立や宣伝部門の分社化を実現し、レクサスを高級車ブランドとして革新と成長を遂げさせました。2016年にトヨタを退社後は、A.T. Marketing Solutionを設立し、企業やブランドのマーケティング戦略を支援するコンサルタントとしても活動しています。現在、ブランド戦略やリーダーシップ、組織マネジメントの分野で多くの企業や大学で講演を行っており、その豊富な経験と実績をもとに、経営者やリーダーに向けた実践的なアドバイスを提供しています。

◆ トヨタで学んだ組織マネジメントの秘訣
高田さんは、トヨタ自動車で培った組織マネジメントのスキルを基に、企業をチャレンジできる組織に変革する方法を伝えています。講演では、組織文化の改善やリーダーシップの発揮方法、社員のモチベーション向上に関する実践的なノウハウを学ぶことができます。

◆ ブランド戦略の再構築と革新
高田さんがレクサスブランドをどのように革新し、世界的に認知された高級車ブランドに成長させたか。その戦略や実践を通じて、ブランドの再構築やリブランディングの方法を学ぶことができます。競争が激しい市場でブランドを差別化し、長期的に成長させるための戦略が明らかになります。

◆ リーダーシップと組織の士気を高める方法
トヨタでのリーダーシップ経験をもとに、組織内で士気を高め、チャレンジ精神を引き出す方法を解説します。高田さんの講演では、リーダーとしてどのように社員を鼓舞し、目標に向かわせるか、また効果的なチームワークを築くための方法を学べます。

◆ 変革マインドとカイゼン文化の実践
トヨタのカイゼン文化は、継続的な改善を促す強力な要素です。高田さんは、企業文化をどのように変革し、社員全員が前向きに改善活動に取り組むマインドセットを作り上げたかを伝授します。企業の変革を実現するためのメンタルマネジメントと文化づくりについて学ぶことができます。

◆ 実践的なマーケティング活用法
高田さんは、マーケティング戦略の策定からブランドコミュニケーションに至るまで、実践的なノウハウを提供します。特に、消費者の行動を理解し、市場で強いブランドを作るための方法について深く掘り下げます。企業のマーケティング担当者や経営者にとって、非常に役立つ内容が盛りだくさんです。