飯田哲也いいだてつや

TETSUコンサルティング代表講師

テーマ

出身・ゆかりの地

経歴

甲南大学を卒業後、株式会社リクルートのグループ会社でキャリアをスタート。1日50件以上の新規飛び込み営業を経験し、「気合と根性の営業」を体得。その後、従業員300人規模の不動産会社に入社し、営業職から営業課長を経て、複数の売買仲介店舗で店長を務めた。優秀店舗賞を受賞するなど、数々の成果を上げた。
その後【お客様の満足度を最高に高めれば、無理なく最高の結果が出る】という自身の営業理論を実証するため、自ら営業マンへの配置転換を志願。2年連続で全国No.1を達成。その後社内研修講師として、半年で受講者の80％の営業成績を向上させる実績を上げ、営業社員のモチベーション向上や維持のための実践的な指導を行った。

この経験をもとに、東京・名古屋・大阪で不動産営業管理職向けの講演会「～お客様の満足度を高める人材の育て方」に登壇し、大好評を得た。2016年にはTETSUコンサルティングを設立し、より多くの営業社員に喜ばれる営業手法を広め、マネジメントに悩む管理職を支援するための活動を開始。不動産売買仲介とBtoC営業に特化した研修や講演を行っている。研修・講演の受講者総数は7年間で5,000人を超える。

「100円ライターが売れる営業は1億の家だって売れる～」では、あらゆる商品を売り切るためのBtoC営業の極意を伝授。長年にわたる現場での実績を基に、顧客の購入意欲を高める具体的な方法やテクニックを分かりやすく解説。商品やサービスの価値を最大限に引き出し、効果的に伝えるスキルを身につけることで、売上を飛躍的に向上させることができる。
また、「褒める前に、観て視る！部下の自発性を高める手法とは」では社内研修講師として受講者の80％の営業成績を向上させる実績と基盤となった「営業社員の自発性向上」、本社勤務時代に様々な部署の実績を大幅に向上させたチームビルディング術や、社員のみならずパート職のモチベーションを上げたノウハウを紹介している。