中村昌雄 なかむらまさお

中村昌雄

ジャパンセールスマネジメント株式会社 代表取締役/営業コンサルタント・研修講師/元オムロン株式会社 営業部長

プロフィール

オムロン株式会社で31年間、法人営業と営業マネジメントを担当。営業部長として85億円の売上を達成し、300名の部下を指導。営業成績を大幅に向上させる実績を持つ。55歳で早期退職後、営業コンサルタントとして独立。再現性のある営業メソッドを提供し、企業の営業チーム強化に奔走中。認定コーチとして「実行力が高まる」ビジネスコーチングも実施。著書『成約率99.9%の営業法』を2023年に出版。

テーマ

出身・ゆかりの地

経歴

オムロン株式会社で31年間、FAシステムをはじめとする法人営業に従事してきた。平凡な営業マンからスタートしたが、30歳前半で億単位の切り替えを次々に成功させるなど、大きな成果を上げる。営業マネジメント歴は14年に及び、売上85億円の営業部長として陣頭指揮を執り、300名の部下を指導。
「採用せざるを得ない提案書」の作成を指導し、多くの数千万円から数億円規模の新規契約を獲得。また、注力事業を1年で1.5億円から4億円に成長させるなど、営業の最前線で成果を出し続けた。時代の変化に合わせ、引っ張るマネジメントから支えるマネジメントへとシフトし、社員の成長と働きがいを両立させながら業績向上を実現してきた。
55歳で早期退職し、営業マンの支援を志して独立起業。これまでの実績と経験を基に、再現性のある実践的な営業メソッドを体系化し、売上を伸ばしたい企業の営業チーム作りを支援している。認定コーチの資格を活かし、「実行力を高める」ビジネスコーチングも好評で、多くのリーダーや社員の成長をサポート。
現在はジャパンセールスマネジメント株式会社の代表取締役として活動し、営業力向上とチーム力強化を支える実践的なノウハウを提供中。また、横浜商工会議所や日本能率協会などでセミナー講師を務め、幅広い分野での経験を共有している。

主な講演テーマ

全ての営業マンがイキイキと活躍し売れる営業チームの作り方
〜離職リスクを軽減、社員が成果を出す仕組みを構築〜

狙い
・全ての営業マンが安定して成果を出す体制の確立
・新規顧客の獲得力向上と顧客基盤の拡大
・チーム全体のパフォーマンス向上と離職リスクの軽減

ポイント
・マーケティングと営業の連携:営業とマーケティング活動を効果的に統合し、組織的な営業活動。
・ビジネスプロセスの標準化:全員が再現可能な営業手法を取り入れることで、成果の安定化を実現。
・リーダーシップの強化:組織全体での成果を最大化、長期的な成長を可能にします。

経営者として、チーム営業の成績に不安を感じませんか? 主要顧客に依存し、新規顧客の獲得が正義、営業マンの成績にばらつきが大きいという悩みを不安に企業は多いです。これにより、特定の営業マンに依存せず、全員が成果を出せる営業チームを構築します。以下のような現状があったら、理想の状況を実現しましょう。

現状
・売上が営業マン個人の力に依存している
・営業マンが新規顧客を獲得できない
・営業マンごとに営業のやり方が違い、成果にムラがある

理想の状況
・売上が個人の力に頼らず、組織全体の営業力で支えられるようになる
・次世代の営業手法と提案力を活かして、新規顧客を効果的に開拓できる
・全ての営業が安定して成果を出せるよう、統一されたプロセスと仕組みを整える ×

プレイヤーからリーダーへ!次世代リーダー育成

狙い
・自律的にリーダーシップを発揮し、現場で課題を迅速に解決できるようになる
・組織全体のパフォーマンス向上に取り組むリーダーシップを強化
・即戦力として活躍できる具体的な行動計画を持ち帰る

ポイント
・リーダーシップとマネジメントの基礎:実践的なスキルを学び、現場で瞬時に活用できる能力を身に付ける。
・現場課題の解決:問題発見力と迅速な対応力を強化し、組織全体のパフォーマンスを向上させる。
・アウトプット重視:具体的な行動計画を練り、すぐに現場で活用できる。

次世代リーダーの育成に課題を感じていませんか? 現場でのリーダーシップ不足、問題解決のスピードが遅い、プレイヤーとしての意識が強すぎるなど、多くの企業が直面する課題です。意識改革を推進し、即戦力として現場で活躍できるリーダーを育成します。 ×

法人営業のための新規開拓「実践」方法

狙い
・新規顧客の発掘力を高め、売上を拡大する
・競争に勝つ提案力を強化し、新たな市場を開拓できるようになる
・主要顧客への依存から脱却し、安定した受注基盤を築く

ポイント
・提案力強化:顧客の根本課題を捉え、競合に勝つ提案を作成。
・新規開拓戦略:新規市場に効果的にアプローチするための戦略。
・意思決定プロセスの追跡:法人顧客の意思決定プロセスを深く理解し妥協なく追求する。

新規顧客獲得に苦戦している企業向けの講演です。顧客の根本的な課題を把握し、獲得に勝つための提案力を強化する方法を学びます。新規顧客を獲得できるスキルを身に着け、成約率を向上させます。 ×

書籍・メディア出演

書籍紹介

クリックすると、詳細が表示されます。

成約率99.9%の営業術~採用せざるを得ない提案書はこう作れ~
× 成約率99.9%の営業術~採用せざるを得ない提案書はこう作れ~

成約率99.9%の営業術~採用せざるを得ない提案書はこう作れ~

なぜ私は次々と大規模な商談を成約させることができたのか?オムロンでの圧倒的な実績を誇るトップセールスが、法人営業と新規開拓の成功の秘訣を実際の事例を交えて詳細に解説します。売上に悩む営業担当者や経営幹部にとって、必読の一冊です。

書籍

  • 「成約率99.9%の営業術~採用せざるを得ない提案書はこう作れ~」大和出版社

メディア

  • 日本能率協会コラム「中村昌雄のBtoB/法人営業の新規開拓メソッド」
  • ログミービジネス「法人営業”採用せざるを得ない提案書”セミナー」
  • TOKYO FM「プレジデントステーション」

講演実績

  • 大阪府工業協会

この講師のおすすめポイント

中村昌雄さんは、オムロン株式会社で31年間にわたり法人営業と営業マネジメントに従事し、営業部長として85億円の売上を達成、300名の部下を指導した実績を持つ営業のプロフェッショナルです。55歳で早期退職後、営業コンサルタントとして独立し、再現性のある営業メソッドを提供しながら、企業の営業チーム強化を支援。認定コーチとして「実行力を高める」ビジネスコーチングも実施し、営業力向上とチームビルディングに貢献しています。著書『成約率99.9%の営業法』を出版し、実践的な営業ノウハウを広めています。

◆ 31年間の営業経験と圧倒的な実績
オムロンでの31年間にわたり、法人営業の最前線で活躍。売上85億円の営業部を率い、300名の営業チームを指導した経験を持ちます。単なる理論ではなく、実績に裏打ちされた具体的なノウハウを伝授できる点が、中村さんの講演の大きな強みです。

◆ 再現性のある営業メソッドで成果を生み出す
営業スキルは個人のセンスだけでなく、適切な手法を学べば誰でも向上できるもの。中村さんは「採用せざるを得ない提案書」作成の指導や、数億円規模の契約獲得に成功したノウハウを体系化し、企業が継続的に売上を伸ばせる仕組み作りをサポートします。

◆ 「支えるマネジメント」で営業組織を強化
営業マネジメント歴14年の経験を活かし、「引っ張るマネジメント」から「支えるマネジメント」へとシフトする重要性を伝えます。営業リーダーや管理職向けに、チームを活性化し、成果を最大化する方法を提供。社員の成長と働きがいを両立させる組織作りを支援します。

◆ 実行力を高めるビジネスコーチングが好評
認定コーチ資格を活かした「実行力を高める」ビジネスコーチングは、営業だけでなくリーダー育成にも効果的。受講者一人ひとりの課題に寄り添いながら、成長を促す手法が、多くの企業やリーダーから高評価を得ています。

◆ 実践型の講演スタイルで即現場に活かせる
営業研修やセミナーでは、理論だけでなく、具体的な営業トークや提案資料の作成方法、新規開拓の実践テクニックなど、現場で即使えるノウハウを提供。ワークショップ形式で学ぶことで、受講者の営業スキル向上を確実なものにします。

講師の講演料について

講演料は、講演内容・開催場所によって異なるため、非公開としています。
料金の目安については、お気軽にお問い合わせください。

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